打开关天之窗 给您世界眼光
  
no
新闻资讯      行业动态    最新资讯
企业服务      名企介绍    人才培训
风云人物      创业故事    传奇人物
商      机      采购信息    供应信息
产品展示      有色金属    机械制造
经济社会      投资招商    爱心公益

选择字体大小: 您的位置:资讯中心 >> 外贸知识>> 外贸心路

客户一个一个招过来,且看我怎么拆招

2015-08-25 16:01:47 作者:兔子爱吃草 来源:关天之窗 浏览次数:

  阿里巴巴来了一个询盘,是英国的,想要买我们的设备,我大概调查了下他的背景,是个比较小的客户,但是属于可以培养。

  发了些我们设备的资料之后,客人看到我留的联系方式,加了我的whatsapp,找我问了一些关于设备的问题,还让我提供了一些视频。

  在聊天的过程中,我是句句都当他是大客户来端着,到后面,他很是happy,说我把自己的工作做得很好。还告诉我在他们国家我这个行业的一些信息,还有他开始做生意的时候走的一些弯路,总之就是和我聊开了。

  后面要下单了,开始和我压价。

  我是个实在人,一开始就给他报的底价。他硬是要我低个10%,那可不行。。你还是想小客户,这个订单也是试单,数量并不多,和他强调了几次质量之后,他还是就那句话,让我给他降价,然后我就换了另外一个话题,没有理他的降价要求了,换话题成功之后,那个话题聊完,就没有继续聊下去了。

  过了几天,他来催我发PI了,我和他确认各种信息,说到价格的时候,他说你前几天明明就答应了我降价,为什么现在价格又变成原来那个($1500),做生意可不能这样啊,前一句这样后一句那样,你明明就答应了我,现在又改口,这样真的不好。。。。balabala。。。然后我就说我上次聊天并没有答应你,你可以看记录。。。然后他说他的聊天记录里面有显示我答应了。。。。好吧,,好吧。。我马上说,或许当中有误会,但是我会和老板请示,然后回复你。

  然后等了两天(期间他还发信息给我,说在等我答复),我回了他邮件,还是那套老话,价格,一开始就当你是当地经销商(大客人)来看待,给你报了最低价,然后告知我们的主要成本。。

  然后客人就whatsapp来找我了,还是一通讲价,(我就和你磕上了,就是不降。。。)

  后面我就说,其实呢,一开始我报价格给你的时候,我们老板要求报价$1680的,(他一看到这句话,马上就回复,不是的,你一直以来的报价都是 $1500, 现在不可能升啊。。小样,之前还说我答应了你降价呢,现在狐狸尾巴暴露了吧),但是呢后来我和老板说,这个客人 talk nicely,很有潜力,balabla(简洁夸了他一通),以后肯定是个很好的长期的稳定的客人(客人马上回复说 of course),然后我说,所以老板被我说服了,直接给了我一个大客人长期客人的报价$1500, 所以现在是没办法降了。

  然后他不再和我讲价了。

  接着马上又来和我说运费,,尼玛,数量不多,海运费就那么200美金,他说如果我们答应付海运费,他马上付款。我说。。臣妾做不到啊。。。然后他说你邮件里面都答应了 (又来!!!),我马上翻看邮件,然后截图给他看。。

  然后他就说,你现在是为了200美金不到的海运费在拒绝我的order吗(表现的很委屈)?

  我又开始把他端起来了,,,什么永远不会拒绝你的order啦,你一直以来那么nice,那么善解人意。。。后面他说,好吧,下个礼拜付款,让我发PI。

关键字:
【除注明外,均属关天之窗原创文章,如需转载,请注明:转播自关天之窗www.gtzc.net.cn
免责声明:   关天之窗对任何包含于或经由本网站,或从本网站链接、下载,或从任何与本网站有关信息服务所获得的信息、资料或广告,目的是为公众提供资讯,服务社会公众,不声明也不保证其内容的有效性、正确性或可靠性。
  任何单位或个人认为通过我们的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向我们书面反馈,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明,我们在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权内容。
  以上声明之解释权归关天之窗所有。