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跨境电商卖家:抓住“一带一路”商机,掘金中东市场

2017-05-13 10:55:06 作者:小笨鸟 来源:外贸邦 浏览次数:

5月14日、15日,“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行,这是习近平主席2013年提出“一带一路”重大合作倡议以来,中方就此召开的规格最高的国际会议。据悉,28个国家元首和政府首脑将出席论坛。业内人士预测,此次会议对于跨境电商乃至整个外贸行业来说,均是史无前例的利好消息,此后,中国与一带一路沿线国家的合作将更为宽泛。

年初,习近平主席在达沃斯论坛上宣布办会决定后,仿佛给低迷的外贸经济打了一剂强心针,很多跨境电商纷纷在“一带一路”沿线国家进行战略布局。如何抓住“一代一路”商机,拓宽沿线贸易市场,成为众多企业的心声。

中东市场是被全球觊觎的蓝海市场,数据显示,中东海湾国家互联网的渗透率超过90%,智能手机的渗透率超过65%,单整个电商却在GDP中只占了0.4%,挖掘空间巨大。

中东市场畅销品:家用纺织品、Fashion、消费电子类产品

一家专注中东市场,主做消费电子的公司负责人表示,中东市场,国与国之间贸易一直比较旺盛,尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大,这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势,对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。

主做地毯的一家义乌公司负责人表示,目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区,其中以浴室垫最为畅销。

中东地区纺织品、服装产业生产规模不大,技术水平和产品质量存在很大差距,因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式,进口国一般以中国、印度为主。

据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示,作为中东地区最大终端消费市场的沙特,90%的纺织品是通过中国进口的,中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍,丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

中东风俗文化

中东商人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方将面对降价或是索赔。

中东商人从商精明,他们对于任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,不会流露出蔑视,但是通常他们言语夸夸其谈,涉及到价格等关键因素,如果你拿不出来信服的理由说服他,价格上一点都不会退让。建议在洽谈合同时,可以直接拿出近期交易的一些记录,以证明自己的供应能力以及价格标准。

中东商人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少。

如何在中东市场站稳脚跟?

中东市场对于物质的需求非常大,掘金中东各个方面都需要布局。除了选品的问题,还需要回归电商实质难点:物流、运营。

物流方面,在中东市场做得较好的人士建议,跨境电商平台可以选择与当地物流巨头合作,中分利用本土化物流优势,拓展事业版图。

其次,要想达到较好的运营效果,还需要了解中东地区的市场行情,一些宗教禁忌、消费习惯等。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用户,但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说,需要多关注Twitter、Facebook用户的评论,看他们如何评论网站里的商品价格和质量,从这些信息中,丰富拓展自己的产品。

中东地区在斋月前会大量采购各类产品,我们需要把握这个时机,一旦进入斋月,整个行业都将停止贸易往来的。

虽然中国出口中东地区的销售量呈上升趋势,不过业内人士表示,纺织品行业转型迫在眉睫。一方面是价格优势逐渐褪去,另一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变,不再只专注价格,品质开始成为他们考虑的重要要素。

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